Kaufpreisverhandlungen

Ein unterschätzter Bestandteil des Immobilienerwerbs ist die eigentliche Kaufpreisverhandlung. Wertermittlung und Preisbildung einer Immobilie sind komplex und von einem Laien kaum zutreffend zu kalkulieren. Verhandlungsfehler führen nicht selten zu anhaltender Verstimmung der Parteien, mangelhafter Nutzung sich bietender Chancen oder gar vorzeitigem Verhandlungsabbruch. Eine kühle Betrachtung der Fakten und Zahlen fällt bei einer gewissen Verliebtheit in das Objekt außerdem schwer. Verhandlungstaktik, Argumentation und Balance zwischen Forderungen und Kompromissen erfordern aber Erfahrung und emotionale Distanz.

Zur Durchsetzung eines realistischen Kaufpreises biete ich eine abgestimmte Verhandlungsführung / -assistenz an. Die Abschlußvollmacht verbleibt dabei beim Käufer. Der Verhandler wird nur im Erfolgsfall mit einem Anteil am Ersparnisbetrag entgolten. Dies rechnet sich, da die Beauftragung zumeist zu einer zügigen Preisreduktion führt, die deutlich über den üblichen, vom Verkäufer einkalkulierten Nachlass hinausgeht.

Das Verhandlungsobjekt wird vor der Kaufpreisverhandlung einem Gebäudecheck unterzogen; dazu gehört eine Ortsbesichtigung und eine Auswertung der zum dem Gebäude vorliegenden Unterlagen, eine Amtsauskünfteeinholung sowie die Ermittlung eines Marktschätzwertes.

Der Check wird im Fall einer durch Verhandlung erzielten Preisreduktion ab 3 Prozent Nachlass nicht berechnet. Angaben zum Verhandlerhonorar im Erfolgsfall finden Sie auf der Seite 'Honorare'. Bleibt die Kaufpreisverhandlung erfolglos, so wird sie nicht in Rechnung gestellt.